会社経営において「売上は順調なのに、なぜかお金が残らない」という悩みを抱える経営者は少なくありません。実はこれは経営の構造的な問題であり、プロフィットファーストという考え方を取り入れることで解決できる可能性があります。
プロフィットファーストとは、マイク・ミカロウィッツが提唱した経営手法で、従来の「売上−経費＝利益」という公式を「売上−利益＝経費」と捉え直す考え方です。つまり、まず最初に利益を確保してから残りを経費に充てるという発想の転換です。
この手法の実践には、複数の銀行口座を活用することがポイントとなります。売上が入金される主口座から、一定割合を「税金口座」「利益口座」「経営者報酬口座」などに自動的に振り分けるシステムを構築します。こうすることで、手元に残った資金内でのみ経費を使うという規律が生まれます。
例えば売上100万円の場合、最初に5%を利益として5万円を別口座に移します。10%を税金用に10万円、10%を経営者報酬として10万円を確保します。残りの75万円で経費をやりくりするという考え方です。
このアプローチが優れている点は、心理的なハードルを下げることにあります。人間は目の前にあるお金を使わずにいることが難しいものです。しかし、最初に別口座に移してしまえば、使える予算は明確になり、無駄な支出を自然と抑制できます。
特に中小企業や個人事業主にとって効果的なのは、「現金主義」で経営判断をすることです。会計上の利益ではなく、実際に手元にあるキャッシュで判断することで、資金ショートのリスクを大幅に減らせます。
製造業のA社では、売上は年々増加していたものの、常に資金繰りに苦しんでいました。プロフィットファーストを導入して半年後、初めて余裕資金が生まれ、新規設備投資も可能になりました。
もちろん、この方法にも注意点があります。急な大型投資や季節変動の大きいビジネスでは、柔軟な調整が必要です。また、極端なコスト削減は品質低下を招く恐れもあるため、バランス感覚が重要です。
会社経営において最も重要なのは継続性です。一時的に利益を出すのではなく、安定してキャッシュを生み出す仕組みを作ることが、長期的な成功につながります。プロフィットファーストはその実現のための有効な手段と言えるでしょう。
