多くの企業が利益改善を目指す際、真っ先に取り組むのが「経費削減」ではないでしょうか。不要な支出を抑え、コストカットを進めることは確かに大切な要素です。しかし、本当の利益改善の近道は、実は会計の捉え方を変えることにあるのです。
経費削減には限界があります。どれだけ削減しても、事業運営に必要な最低限のコストは残ります。一方で、会計視点を変えると、まったく新しい可能性が見えてきます。例えば、固定費と変動費の区分を見直すことで、損益分岐点を下げられるケースがあります。
具体的には、製造業の場合、従来は固定費として計上していた工場の維持費を、生産量に応じた変動費として再構築することで、需要変動に強い収益構造を作れます。ITサービス企業ではサブスクリプションモデルを導入し、一時的な収益認識から継続的な収益計上へと移行することで、安定した財務基盤を構築できます。
また、会計視点の変化は投資判断にも影響します。短期的なROI(投資収益率)だけでなく、顧客生涯価値(LTV)を重視することで、マーケティング予算の配分が変わり、結果的に収益性が向上するケースも少なくありません。
キャッシュフロー経営の観点も重要です。帝国データバンクの調査によれば、黒字倒産する企業の多くは会計上の利益を追求するあまり、キャッシュの流れを軽視していました。売上や利益だけでなく、現金の動きを重視した経営判断が持続可能な成長には不可欠です。
会計視点の変化は社内の意識改革にもつながります。部門ごとの採算性を明確にすることで、従業員一人ひとりがコスト意識を持ち、自発的な改善活動が生まれやすくなります。経理部門だけでなく、全社で財務リテラシーを高めることが、真の意味での利益改善につながるのです。
もちろん、経費削減も大切な要素であることに変わりはありません。しかし、「削る」だけの思考から、「創造的に組み替える」思考へと転換することで、持続可能な利益体質を構築できます。
会計は単なる記録ではなく、経営の羅針盤です。その見方を変えることで、これまで気づかなかった改善ポイントが見えてくるでしょう。利益改善に悩む経営者の皆様は、まず会計の捉え方から見直してみてはいかがでしょうか。
