中小企業経営者の皆様、「粗利率をもっと改善したい」と思われたことはありませんか？多くの企業が収益性向上に苦心する中、実際に粗利率30%アップという驚異的な改善を実現した事例をご紹介します。
ある製造業A社では、従来型の会計処理から脱却し、管理会計を徹底的に導入することで大きな変革を遂げました。まず着手したのは、製品別・顧客別の収益性分析です。これにより、実は赤字だった主力製品や、想像以上に利益を生んでいた「脇役」的製品が明確になりました。
具体的な改革ポイントは三つです。一つ目は「ABC原価計算」の導入。従来の単純な原価計算ではなく、活動基準で細かく原価を把握することで、無駄なコストを特定できました。二つ目は「リアルタイム会計」。月次決算を待たず、週次で数字を把握する体制に移行したことで、問題の早期発見・対応が可能になりました。三つ目は「予算管理の精緻化」。部門ごとの責任範囲を明確にし、PDCAを短サイクルで回すようにしました。
特に効果的だったのは、経理部門だけでなく現場責任者も含めた「収益改善委員会」の設置です。この委員会では、数字に基づいた議論が毎週行われ、粗利の低い案件の改善策や、高収益商品の拡販策などが検討されました。以前は「売上至上主義」だった営業部門も、粗利を意識した提案へと変化していきました。
もちろん、システム導入や社内教育など初期投資は必要でした。しかし、粗利率向上による利益増で、わずか1年でそのコストは回収できています。さらに、数字に強い社員が増えたことで、会社全体の経営感覚が向上したという副次効果も生まれました。
中小企業の強みは、大企業と違い変化へのスピードが速いこと。会計改革は地味に思えるかもしれませんが、継続的な企業成長の基盤となります。現状の粗利率に満足していない経営者の方は、ぜひ一度自社の会計体制を見直してみてはいかがでしょうか。適切な数字の「見える化」が、思わぬ収益改善のきっかけになるかもしれません。
